¿Sabes en que consiste una gestión
de ventas? ¿Conoces las actividades del proceso comercial?, en el siguiente
post lo explico claramente
Gestión - para comenzar - es poner
en movimiento un plan.
La gestión de ventas y las
actividades del proceso comercial te lo explico a través de un ejemplo
La gestión de una empresa de
nombre terra (Nombre fake de la empresa real que opera en el cono norte) por ejemplo se encarga de cubrir los 8 distritos del cono norte,
cada 3 distritos comprende unas 750 tiendas
La gestión de ventas comienza
en la elección de su fuerza de ventas
que es capacitado constantemente para hacer ventas efectivas que se expresan en
la reducción de tiempo de persuasión en cada tienda.
Cada vendedor debe minimizar
de 5 minutos a 2 minutos en convencer a cada ofertante de que compre su arroz,
mermelada, gaseosa, etc.
Asimismo minimizar la gestión
de trayectoria del producto desde la chacra hasta el almacén de la empresa de
maquilado
Para reducir costos, la empresa Terra opta por hacer outsourcing o
tercerización de camiones que llevan el arroz desde el norte del país a los
almacenes de la empresa de maquilado y luego a la empresa abastecedora de arroz
para que pase al cliente final (CF).
Cada nodo o punto de acopio del
producto es parte de la cadena de suministros.
El precio se va inflando
conforme se va ampliando la distribución.
Por ejemplo respecto al arroz,
en la chacra está 10 soles 50 kilos de arroz, si se compra por volumen puede
llegar a los S/. 7. Esto variará Claro está.
En las empresas de maquilado
por poner un ejemplo la unidad tiene un valor de S/. 1.20 y se le vende a las
empresas distribuidoras de arroz a 2.50, esto variará de acuerdo al volumen.
Luego la empresa en este caso Terra venderá el arroz a S/. 2.50 o S/. 3.00 a
las bodegas o stand de los supermercados.
Para internacionalizarse la
empresa Terra debe adquirir los ISO (Organismo De Standar Internacional) que
son certificados de calidad.
Todo ello es parte de la
GESTIÓN de ventas que obedece a un plan
estratégico comercial.
Y es necesario conocerlo para tener
la posibilidad de crecer en el ámbito que la empresa se desenvuelve.
... A planificar, organizar,
coordinar, integrar, dirigir y controlar. 📈📊
... Con el objetivo de una,
mayor productividad, rentabilidad y competitividad de las Mypes del país
KAIZEN
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Licenciado_ LEOnardo DELgado ~ *COPYwriter Publicitario y PsicoMERCAdologo
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1 Comentarios
Ok. Thank you.
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