Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 09-1
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VENTA a EMPRESAS = VENTAS CORPORATIVAS
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10 Comentarios
LUIS FABRISIO MEDINA CARLIN. AULA: 201
ResponderEliminarLA VENTA
1. DEFINICION:
-Es una comunicación emocional.
-Es la realización del bien de cambio, donde el vendedor otorga el derecho de posición sobre un bien.
-V/P Siempre el valor tiene que estar por encima del precio.
OJO:
-Bien de uso: utilidad. -Bien de cambio: frecuencia.
2. NECESIDADES:
-FUNCIONAL: Alimentacion, dormir ,etc.
-SECUNDARIA: Transporte, música , celular.
-SUNTUARIA: Autoestima.
3. TIPOS DE VENTAS:
-VENTA EMPIRICA: *Se consigue a través de la experiencia.
*Aprendes tu mismo con ayuda de la practica.
-VENTA PROFESIONAL: * Calificacion y capacitación(Formal ,informal y técnica).
*Informacion (Caracteristicas ,beneficios y ventajas)
-Manifestacion estratégica: La conforman la misión, visión, valores, objetivos, estreategia, creatividad y programación.
OJO:
-KAIZEN: Mejora continua del dia a dia.
-PAROXISMO: Maximo nivel de emoción donde decide la razón y aumenta la emoción.
4. IMPORTANCIA DE LA VENTA:
-SECTOR ECONOMICO:
(PBI): Suma de productos y servicios que se produce en un país en un año.
1. S.PRIMARIO: Elementos del subsuelo, flora, fauna, ganadería.
2. S.SECUNDARIO: Industrias, fabricas, IMPUTS, transformaciones, OUTPUTS.
3. S.TERCIARIO: Transporte, telecomunicaciones, servicio, energía.
-PRODUCTIVIDAD: Qbp/Qru.
Qbp(maximizar): Cantidad de bien producidos.
*Standalizacion de la productividad(SP): Nivel de rendimiento de la producción.
Qbu(minimizar): Cantidad de recursos utilizados.
*Insumos, materiales, humanos y monetario.
-RENTABILIDAD: B+/Ir.
B+: Beneficio esperado.
Ir: Inversion realizada.
-LA COMPETITIVIDAD: Es la capacidad de generar mayor satisfaccion al menor precio.
Ojo: Calidad=Cumplir con los requisitos.
-DIMENSION EMPRESARIAL: Es la movilización de producción en condiciones normales.
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ResponderEliminarTécnicas de venta
ResponderEliminarConcepto:es el comportamiento persuasivo de una persona que manipula los argumentos para producir una acción de compra.
funcional - venta empírica
secundaria -venta profesional
suntuario
1. características
2. beneficio
3. ventaja
PBI: PRODUCCION NACIONAL
PRIMARIO SECUNDARIO TERCIARIO
Agricultura - fabrica -transporte
Ganadería -inputs -telecomunicaciones
Minería -transformacion -servicio
- outputs
(INSUMO-MATERIA-MONETERIO)
QUE GENERA Y PROMUEVA: GENERA PRODUCTIVIDAD-RENTABILIDAD –CONTABILIDAD
ECONONIA EN MASA
ECONOMIA EN SERIE
RENTABILIDAD: B+ beneficio especial I T- C.T ::::::>COSTO VARIABLE
I R inver. Realizada COSTO FIJO
CONPETIVIDAD: TECNOLOGIA MANUAL
TECNOLOGIA AUTOMATICA
TECNOLOGIA DIGITAL
DIMENSION EMPRESARIAL: P EN CONDICIONES NORMALES.
¿QUE APRENDIMOS HOY?
ResponderEliminarLa venta
Es una transacción de un producto o servicio por unidades monetarias; existen tres tipos de necesidades que son funcional secundaria y suntuaria.
Tres tipos de información que ayuda al vendedor las que vendrían a ser: característica (3), beneficio (2), ventaja (1).
Planificación estratégica que consta de los siguientes elementos: misión, visión, valores, objetivos, estrategias, productividad, cronograma de ventas.
Cayzen: es la mejora día a día.
Paroxismo: que viene a ser el máximo nivel de emoción.
PBI: que viene a ser la suma total de productos y servicios que se produce en un país de todo un año.
Sectores económicos: sector primario, sector secundario, sector terciario.
Las ventas genera promueve:
La productividad
La rentabilidad
La competitividad
Dimensión de la empresa
LA PRODUCTIVIDAD es la cantidad de bienes producidos entre la cantidad de recursos utilizados lo cual se estandarización de productividad que viene a ser el nivel de rendimiento de producción esperada.
Cantidad de recursos utilizados (insumos, materiales, monetario, talento humano)
LA RENTABILIDAD que son los ingresos totales menos costos totales
Ingresos totales que vendría a ser el precio unitario del bien por la cantidad vendida.
Costos totales que son cotos variables o costos fijos.
LA COMPETITIVIDAD capacidad generada dar mayor satisfacción al menor precio
Satisfacción (calidad, innovación, tecnología)
DIMENSIÓN EMPRESARIAL que vendría a ser la máxima producción en condiciones normales.
ALUMNO: Franco Quiroz Chumpitaz / AULA : 201 / TURNO : mañana.
ResponderEliminarLa venta “IMPORTANCIA Y SUS COMPONENTES”
La venta es una comunicación emocional mediante cual hay un cambio de un producto o servicio por otro similar (trueque) o por un bien económico (dinero).Los seres humanos intentamos pensar racionalmente para evitar hacer compras innecesarias pero ante un buen argumento de venta no podemos evadirlo.
El bien de uso es el grado de utilidad que tienen la cosas ,el bien de cambio es la transacción es la transacción de un producto por un producto o un producto por unidades monetarias.
V/P (EL VALOR SIEMPRE DEBE SER MAYOR AL PRECIO) Por lo cual siempre hay que inyectar más valor a nuestro producto.
No solo se venden bienes o servicios, también se venden “ideas”. La manera correcta de vender es cuando nadie sabe que en si le quieres vender.
Se conoce PAROXISMO cuando decrece la razón y crece la emoción./ PBI:es la suma de lo que se produce, sea bienes o servicios durante el año.
Se conoce KAIZEN a la mejora continua día a día.
¿Qué genera y promueve las ventas?
-La productividad, la rentabilidad, la competitividad y la dimensión empresarial.
Uno está satisfecho con algo cuando encuentra calidad y la calidad es cumplir con los requisitos.
Existen 3 necesidades (funcional, secundaria, suntuaria).Para el cierre de una venta se recomienda al cliente darle 3 características, 2 beneficios y 1 ventaja.
A largo plazo la empresa debe saber POSICIONARSE.
ALUMNO: Franco Quiroz Chumpitaz / AULA : 201 / TURNO : mañana.
SUS VENTAS:
ResponderEliminarImportancia de la venta _ son la actividad que realizan a los sectores, e igual manera las ventas podría incrementar utilidades de la empresa, genera y promueve.
PRODUCTIVIDAD_ de realizar inversión para que cresca el negocio o plan de trabajo
LA RENTABILIDAD_ tener bien el estado financiero por una administracion
LA COMPETIVIDAD_ tratar de ser unos en el mercado.
Ojo: su PBI ES DE 8.5%
PRIMERO: ganaderia, agricultura, sub suelo
SECUNDARIO: fabrica, impus, transformaciones,outputs
TERCIARIO: transporte, telecomunicaciones, servicio.
LABOR DE SU EQUIPO
- Resumen
- Conclusion
- Concentenario
Un comentario del profe….. NOS CUENTA LA HISTORIA DE ORNALECHEA
LA PRODUCTIVIDAD Q B P ___ S P (nrpe) nivel de rendimiento de la producción esperada.
LA RENTABILIDAD B+
IR
Es el beneficio espirico sobre la inversión realizado
LA COMPETIVIDAD
Es la capacitación de generar ganancias satisfacción o ganancias a mayor precio
CgAS___<>P
No olvidarse…
La calidad es cumplir con los requisitos
La AP EN CONDICIONES._ es la amximacion de la producción de conducción en conecciones normales.
Pdt. BUENAS TARDES , LE LEMA QUE SUPO ME PARECE MUY INTERESANTE Y COMO REALIDAD PERFECTO.
Aula 201 turno mañana
Carrera ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Datos: MARIA BERTHA ESTRADA LLACTAHUAMAN
LA VENTA
ResponderEliminar1. DEFINICION:
• Realizar el bien común
• Bien de uso
• Bien de cambio de utilidad
2. NECESIDAS DE VENTAS:
1. NESCESIDAD DE VENTA FUNCIONAL : (luz ,agua ,comida)
2. NECESIDAD DE VENTA SECNDARIA : (indispensable ,transporte ,música ,teléfono)
3. NECESIADAD DE VENTA SUNTUARIA: (masajea el ego y la autoestima)
3. DIFERENCIAS ENTRE VENTA EMPIRICA Y VENTA PROFESIONAL:
La labor de ventas en las ventas empíricas:
• Carece de estrategias
• No refleja aluna capacitación
• Aprende a través de la experiencia
La labor de ventas profesionales
PERSONAL CALIFICADO Y CAPACITADO
Capacitación:
.formal. (Programación)
.informal.
.técnica. (Utiliza herramientas)
PRPORCIOMA INFORMACION ESPECIFICA Y CONCRETA
.característica. (Describe algo)
.beneficio. (Sentir)
.ventaja: (condición a favor)
LA VENTA ES EJECUTADA CON UNA PLANIFICACION ESTRATEGICA
.visión
.misión
.valores
.objetivos a corto y largo plazo
.estrategia
.Creatividad
.Resultados
CONTROL DE EJECUCION
4. IMPORTANCIA DE LA VENTA:
Ayuda a los sectores: PBI
SECTOR PRIMARIO (flora, fauna , agricultura ,subsuelo, ganadería)
SECTOR SECUNDARIO (fabricas ,transforma ,outputs, inputs)
SECTOR TERCIARIO ( transporte, telecomunicaciones, servicio)
5. GENERA Y PROMUEVE:
PRODUCTIVIDAD: cantidad de bienes producidos entre la cantidad de recursos utilizados.
RENTABILIDAD: beneficio esperado sobre la inversión realizada.
COMPETITIVIDAD: capacidad de generar la mayor satisfacción al menor precio.
DIMENSION EMPRESARIAL: maximacion de la producción en condiciones normales.
LA VENTA
1. DEFINICION:
• Realizar el bien común
• Bien de uso
• Bien de cambio de utilidad
2. NECESIDAS DE VENTAS:
1. NESCESIDAD DE VENTA FUNCIONAL : (luz ,agua ,comida)
2. NECESIDAD DE VENTA SECNDARIA : (indispensable ,transporte ,música ,teléfono)
3. NECESIADAD DE VENTA SUNTUARIA: (masajea el ego y la autoestima)
3. DIFERENCIAS ENTRE VENTA EMPIRICA Y VENTA PROFESIONAL:
La labor de ventas en las ventas empíricas:
• Carece de estrategias
• No refleja aluna capacitación
• Aprende a través de la experiencia
La labor de ventas profesionales
PERSONAL CALIFICADO Y CAPACITADO
Capacitación:
.formal. (Programación)
.informal.
.técnica. (Utiliza herramientas)
PRPORCIOMA INFORMACION ESPECIFICA Y CONCRETA
.característica. (Describe algo)
.beneficio. (Sentir)
.ventaja: (condición a favor)
LA VENTA ES EJECUTADA CON UNA PLANIFICACION ESTRATEGICA
.visión
.misión
.valores
.objetivos a corto y largo plazo
.estrategia
.Creatividad
.Resultados
CONTROL DE EJECUCION
4. IMPORTANCIA DE LA VENTA:
Ayuda a los sectores: PBI
SECTOR PRIMARIO (flora, fauna , agricultura ,subsuelo, ganadería)
SECTOR SECUNDARIO (fabricas ,transforma ,outputs, inputs)
SECTOR TERCIARIO ( transporte, telecomunicaciones, servicio)
5. GENERA Y PROMUEVE:
PRODUCTIVIDAD: cantidad de bienes producidos entre la cantidad de recursos utilizados.
RENTABILIDAD: beneficio esperado sobre la inversión realizada.
COMPETITIVIDAD: capacidad de generar la mayor satisfacción al menor precio.
DIMENSION EMPRESARIAL: maximacion de la producción en condiciones normales.
NOMBRE:_FIORELLA ESTHEFANNY ALDAZ NEIRA
NOMBRE: Maribel Chacnama Ccoropuna
ResponderEliminarAULA: 201
TURNO: Mañana
LA VENTA
NECESIDADES
La necesidad es la vivencia de una carencia que buscamos satisfacer.
Tipos de Necesidades:
-FUNCIONAL: Alimentación, etc.
-SECUNDARIA: Música, celular, transporte, etc.
-SUNTUARIA: Autoestima.
TECNICAS DE VENTAS
Es la realización del bien de cambio donde el vendedor otorga el derecho de posesión sobre un bien, idea o servicio al cliente a cambio de un precio. Esto satisface la necesidad de ambas partes.
El valor tiene que estar siempre por encima del precio V/P.
TIPOS DE VENTAS Y DIFERENCIAS
VENTA EMPIRICA
Los vendedores aprenden el oficio de vender a través de la experiencia.
- Carece de estrategias
- No refleja alguna capacitación
VENTA PROFESIONAL
Los vendedores profesionales saben que primero es conocer bien las necesidades insatisfechas de sus clientes, sin demandas insatisfechas no hay venta.
- Requiere personal Calificado y capacitado
- La venta es ejecutada con una planificación de estrategias
- KAIZEN: Mejora continua del día a día
- PAROXISMO: Es el máximo nivel de expresión
IMPORTANCIA DE LAS VENTAS
LA PRODUCTIVIDAD
Es el único camino para que un negocio pueda crecer y aumentar sosteniblemente su competitividad y rentabilidad es aumentando su productividad. La productividad en las máquinas y equipos está dada como parte de sus características técnicas.
¿QUE APRENDIMOS HOY?
ResponderEliminarLa venta
Es una transacción de un producto o servicio por unidades monetarias; existen tres tipos de necesidades que son funcional secundaria y suntuaria.
Tres tipos de información que ayuda al vendedor las que vendrían a ser: característica (3), beneficio (2), ventaja (1).
Planificación estratégica que consta de los siguientes elementos: misión, visión, valores, objetivos, estrategias, productividad, cronograma de ventas.
Cayzen: es la mejora día a día.
Paroxismo: que viene a ser el máximo nivel de emoción.
PBI: que viene a ser la suma total de productos y servicios que se produce en un país de todo un año.
Sectores económicos: sector primario, sector secundario, sector terciario.
Las ventas genera promueve:
La productividad
La rentabilidad
La competitividad
Dimensión de la empresa
LA PRODUCTIVIDAD es la cantidad de bienes producidos entre la cantidad de recursos utilizados lo cual se estandarización de productividad que viene a ser el nivel de rendimiento de producción esperada.
Cantidad de recursos utilizados (insumos, materiales, monetario, talento humano)
LA RENTABILIDAD que son los ingresos totales menos costos totales
Ingresos totales que vendría a ser el precio unitario del bien por la cantidad vendida.
Costos totales que son cotos variables o costos fijos.
LA COMPETITIVIDAD capacidad generada dar mayor satisfacción al menor precio
Satisfacción (calidad, innovación, tecnología)
DIMENSIÓN EMPRESARIAL que vendría a ser la máxima producción en condiciones normales.
¿QUE APRENDIMOS HOY?
ResponderEliminarLa venta
Es una transacción de un producto o servicio por unidades monetarias; existen tres tipos de necesidades que son funcional secundaria y suntuaria.
Tres tipos de información que ayuda al vendedor las que vendrían a ser: característica (3), beneficio (2), ventaja (1).
Planificación estratégica que consta de los siguientes elementos: misión, visión, valores, objetivos, estrategias, productividad, cronograma de ventas.
Cayzen: es la mejora día a día.
Paroxismo: que viene a ser el máximo nivel de emoción.
PBI: que viene a ser la suma total de productos y servicios que se produce en un país de todo un año.
Sectores económicos: sector primario, sector secundario, sector terciario.
Las ventas genera promueve:
La productividad
La rentabilidad
La competitividad
Dimensión de la empresa
LA PRODUCTIVIDAD es la cantidad de bienes producidos entre la cantidad de recursos utilizados lo cual se estandarización de productividad que viene a ser el nivel de rendimiento de producción esperada.
Cantidad de recursos utilizados (insumos, materiales, monetario, talento humano)
LA RENTABILIDAD que son los ingresos totales menos costos totales
Ingresos totales que vendría a ser el precio unitario del bien por la cantidad vendida.
Costos totales que son cotos variables o costos fijos.
LA COMPETITIVIDAD capacidad generada dar mayor satisfacción al menor precio
Satisfacción (calidad, innovación, tecnología)
DIMENSIÓN EMPRESARIAL que vendría a ser la máxima producción en condiciones normales.